Kan du motivera dina anställdas lön?

Lön är ett av chefens viktigaste verktyg som kan påverka medarbetarens förtroende, motivation och riktning framåt. Många gånger är sättet du motiverar lönen som sätts ännu viktigare än lönen i sig.

Lyssna

Tre personer samtalar under inspelningen av en podcast. — Patrik Blomér, Nicklas Hermansson och Ia Hamn.

Ett vanligt misstag är att se lönesamtalet som startpunkten. I själva verket är det slutpunkten på en dialog som borde ha pågått hela året. När prestation, mål och förväntningar följs upp löpande minskar risken för missförstånd. Då vet medarbetaren redan var hen står.

”Lönefrågorna är egentligen någonting som bör vara med under hela året”, säger Patrik Blomér, som har lång erfarenhet av chefspositioner inom försäljning och media, i Unionens podd Jobblivet.

Från känsla till saklighet

Många pratar om rättvisa löner, men rättvisa är subjektivt. Det som däremot går att skapa är saklighet. Ia Hamn, central ombudsman på Unionen, lyfter vikten av struktur:

”Vill man undvika att lönen uppfattas som godtycklig, då behöver man jobba med saklig och systematisk lönesättning.”

Det handlar om tydliga kriterier, uppföljning och en lönepolicy som faktiskt används, inte bara finns på papper.

Undvik överraskningar

Det som oftast skapar frustration är inte nivån på lönen, utan glappet mellan förväntan och utfall. Om en medarbetare får höra att allt fungerar bra, men möts av en låg ökning, uppstår en krock.

”Det (nivån på löneökningen) ska inte komma som en överraskning”, menar Ia Hamn.

Här blir chefens roll avgörande. Att vara tydlig, även när det är obekvämt, är en förutsättning för att kunna motivera lönen.

Lön som förtroendefråga

Det finns tendenser som visar att allt fler medarbetare talar öppet och jämför sina löner, vilket ökar kraven på transparens från ledningen. För chefer blir det alltså ännu viktigare att tydligt kunna motivera varför någon får den lön den får.

Lyssna på hela avsnittet av Jobblivet för chefer och egenföretagare.

Nästa artikel

Gör du de här misstagen under lönesamtalet?

Lönesamtalet är för många medarbetare ett av årets viktigaste möten, och därför är det oerhört viktigt att de förbereds på rätt sätt för att undvika onödig frustration och otydligheter. I det här avsnittet av Unionens podd Jobblivet för chefer och egenföretagare pratar vi bland annat om några vanliga misstag – och vad du kan göra i stället.

Tre personer samtalar med varandra under inspelningen av en podcast. — Nicklas Hermansson, Ia Hamn och Patrik Blomér.

Det kanske vanligaste misstaget är att behandla lön som en isolerad fråga. När allt ska avhandlas i ett enda samtal blir det lätt både laddat och svårt.

I stället behöver du prata om prestation och förväntningar kontinuerligt. När lönesamtalet väl kommer ska det kännas som en naturlig summering av sådant ni redan pratat om.

Du skickar blandade signaler

Om du som chef signalerar att allt fungerar bra, men sedan landar i en låg löneökning, skapas en krock.

Det bästa är att vara tydlig – hela året – så att medarbetaren får en god chans att förändra och förbättra beteenden som kan ligga till grund för en låg löneökning.

Du kommer oförberedd

Ett bra lönesamtal börjar långt innan mötet. Att förlita sig på minnet räcker sällan. Både chef och medarbetare behöver ha bra underlag att stötta sig mot.

Många chefer som lyckas väl arbetar med löpande anteckningar eller regelbundna avstämningar. Det ger en stabil grund när det är dags att fatta beslut.

Du pratar från manus

När samtalet blir för stelt försvinner det mänskliga. Om du som chef plötsligt låter annorlunda än i andra sammanhang skapar det en distans mellan er som kan göra medarbetaren obekväm.

Som chef behöver du vara tydlig och konsekvent, men fortfarande prata på ett sätt som känns äkta.

Fel förutsättningar i rummet

Hur ni sitter spelar större roll än man kan tro. Att sitta mitt emot varandra kan förstärka känslan av förhandling vilket kan leda till onödig spänning i samtalet.

Ett mer avslappnat upplägg, där ni sitter bredvid varandra eller i en öppen miljö, kan göra stor skillnad. Det signalerar samarbete i stället för motstånd.

Du saknar en plan framåt

Ett lönesamtal ska inte bara handla om det som varit. Det behöver också peka framåt. Om ni avslutar utan en gemensam bild av nästa steg riskerar samtalet att kännas tomt. En tydlig plan skapar riktning och motivation.

Samtalet speglar ditt ledarskap

Ett väl genomfört samtal präglas av tydlighet, respekt och förberedelse. När båda parter vet vad som förväntas, och när det finns en gemensam bild av prestation och utveckling, minskar risken för konflikter. Då blir samtalet i stället ett tillfälle att stärka relationen och sätta riktning framåt.

Det är också då du märker att du gjort rätt under året. När samtalet inte innehåller några överraskningar, utan mest bekräftar det ni redan pratat om.

Lyssna på hela avsnittet av Jobblivet för chefer och egenföretagare.

Kan du motivera dina anställdas lön?

Mer hjälp med löneprocessen för dig som chef

Bli medlem i Unionen Chef

E-kurs om lönesamtalet

Löneprocessen

Dela sidan