Gustav Knutas, en av Unionens nästan 12 000 medlemmar, har drivit sitt företag sedan ett år tillbaka. Om han skulle startat idag är det några saker han skulle gjort på lite annat sätt, men han skulle också ge sig en rejäl klapp på axeln för många av de val han gjorde.
Publicerad 06 mars 2023
Det första året som egenföretagare brukar vara det tuffaste. Din affärsidé sjösätts och du ska etablera dig på marknaden. Du behöver också få rutiner för bokföring, sälj och annat som ger förutsättningar för din kärnverksamhet.
Driver sitt företag Naprapatimperiet sedan ett år tillbaka. Har bland annat haft uppdrag inom elitfotbollen och som naprapat i programmet Biggest Looser.
Gustav Knutas som driver Naprapatimperiet, har just gått igenom sitt första år som egenföretagare. Med den erfarenhet han har idag så är det några saker han tycker att han borde ha gjort annorlunda, men det är också några saker där han ger sig själv en klapp på axeln.
- Det tips jag främst skulle ge mig själv när jag var ny som egenföretagare var att ha tålamod – allt tar så mycket längre tid än jag trodde, säger han.
Några exempel han lyfter på saker som tar tid är att registrera företaget, välja ekonomisystem, lägga upp grunder för bokföringen, att bygga upp en webbplats och att hitta en lokal som funkar för verksamheten.
Ett annat tips Gustav vill ge till nyblivna egenföretagare är att tidigt lägga energi på marknadsföringen, bland annat genom att synas i sökmotorer och sociala medier.
- När jag startade min firma hade jag en webbplats, som inte riktigt var sökmotoroptimerad. Under året har jag fått hjälp, så att jag nu kommer högt upp på Google och BokaDirekt med sökbegrepp som är relevanta för min verksamhet, berättar han.
Valet att driva sin firma som AB är något som Gustav är glad att han gjorde från början.
- Det både känns bra och det är ju krasst tryggare att skilja min privatekonomi och företagets ekonomi åt. Jag trodde att det kostade 50 000 kr att starta aktiebolag, men när jag insåg att det “bara” var 25 000 kr så blev mitt beslut ännu enklare, säger han.
Något han haft nytta av under sitt första år som egenföretagare är den buffert han hade sparat ihop för att kunna vara utan inkomst det första halvåret. Gustav tecknade också försäkringar för sitt företag.
- Som människa är jag nog av den lugna sorten, men min buffert, relevanta försäkringar och att ha koll på utgifter gör att jag sover riktigt gott på nätterna nu, säger han.
Som naprapat jobbar Gustav både med privatkunder och med uppdrag hos företag, där det oftast är HR-avdelningar han har kontakt med. Vid sina första säljbesök lät han kunden bestämma över upplägget, något han lärde sig av.
Under året har han i stället utvecklat en strategi för sina säljsamtal som han tycker fungerar. Det handlar i korta drag om att ringa upp en presumtiv kund enbart i syfte att boka in ett personligt samtal. Vid själva besöket styr han agendan till fyra punkter:
Något han också lärt sig är att inget är klart förrän det är klart i säljsammanhang.
Grunden till att Gustav valde att starta eget företag var att kunna styra över sin egen tid, och få bestämma sina uppdrag och sätta sin egen lön. Hans målsättningar både på kort och längre sikt handlar om att öka omsättningen, men också om att få göra det han tycker är kul och ger mening – att få hjälpa människor att bli smärtfria.
- Mitt kortsiktiga mål just nu är att få in tre nya företagskunder innan påsk, säger han.
Sist men inte minst trycker Gustav på vikten av att använda sitt nätverk.
- Jag bollar företagsidéer med vänner, har fått hjälp av min egen pappa som också är egenföretagare, av min svåger med sökmotoroptimering och inte minst av min sambo med många funderingar. För mig är mitt nätverk oumbärligt!
Är du egenföretagare, medlem i Unionen och vill dela med dig av din berättelse, liksom Gustav i artikeln ovan? Hör då av dig till egenforetagare@unionen.se.
Nästa artikel
Försäljning är fundamentet för egenföretagande, för i princip alla typer av verksamhet. Oavsett om du sysslar med varor eller tjänster och oavsett om företaget är stort eller litet, så är försäljning en viktig del av verksamheten. Kanske den allra viktigaste.
Ändå tycker Erik Fors-Andrée att för lite tid ägnas åt att tänka strategiskt kring försäljning. När en egenföretagare hör av sig till potentiella eller existerande kunder är målet klart – den vill locka till köp – men vägen dit är minst lika viktig.
Go Monday är ett företag som ger arbetslivsråd och som Unionen Egenföretagare har nära samarbete med för rådgivning till egenföretagare.
– Om du tänker på din försäljningsprocess som en tratt där det längst ned i botten ska mynna ut i en försäljning, så upplever jag att det ofta saknas en tydlighet på väg ned genom tratten. Du behöver tänka och planera kring vad du faktiskt vill få ut av varje steg fram till det att offerten har skickats, säger Fors-Andrée.
Som rådgivare till Unionens egenföretagarmedlemmar märker Fors-Andrée också att många har svårt att få in intäkterna de vill ha. En förlust av en stor kund, eller en spretig kundportfölj med många små uppdragsgivare som inte räcker till, är inte ovanligt och kan skapa närmast desperation hos en del.
I det läget är det lätt att bli nervös och väldigt angelägen att nå ut. Då blir du ofta överambitiös och vill trycka ut information och marknadsföring om företaget i alla tillgängliga kanaler.
– Det kan lätt bli för mycket, för många val att göra på en och samma gång, säger Fors-Andrée. Man vill maximera i alla kanaler samtidigt, i stället för att fokusera på en eller två.
Satsa på en eller ett par kanaler som passar ditt företag och din verksamhet särskilt bra.
Fors-Andrée tycker att du i stället bör satsa på en eller ett par kanaler som passar ditt företag och din verksamhet särskilt bra.
– Att vara egenföretagande handlar mycket om att sälja sig själv, då blir det ännu viktigare att välja kanaler just du är bekväm med och tror på. Tycker du att LinkedIn är skrytigt ska blir du inte ha det. Passar TikTook dig bäst, satsa där. Du har inget stort företag, du har inga krav på dig att finnas överallt, då kan du också välja kanal själv.
Ett första steg när man väljer kanal kan också vara att analysera och utvärdera de olika kanalerna som finns att tillgå.
Det är bättre att vara riktigt bra och närvarande i en eller ett par kanaler än att dutta lite grann på många olika ställen samtidigt.
- Ställ dig själv frågan – var får jag störst synlighet för mitt erbjudande? Var finns andra som söker min typ av tjänst eller vara? När du vet det behöver du göra din profil och närvaro så bra som möjligt. Det är bättre att vara riktigt bra och närvarande i en eller ett par kanaler än att dutta lite grann på många olika ställen samtidigt.
Oavsett vilka kanaler du väljer att marknadsföra dig i är det också viktigt att komma ihåg att det absolut vanligaste sättet att få fler kunder på alltjämt är via rekommendationer och referenser.
Använd dina gamla kundkontakter.
– Många egenföretagare vet det också, men man lägger inte tillräcklig mycket energi och planering på att verkligen använda sina gamla kundkontakter. Ofta kan man komma väldigt långt med merförsäljning på att bara kontakta tidigare affärskontakter, boka in en lunch och fråga rätt ut om din kund kan rekommendera ens företag till andra potentiella uppdragsgivare. Att öka försäljningen den vägen behöver vara en väldigt aktiv strategi som egenföretagare.
