Bästa säljtipsen för egenföretagare

En av de stora utmaningarna som egenföretagare är hur du ska sälja in dig själv och ditt företag till potentiella kunder. Hur gör man för att lyckas?

Lyssna

Publicerad 21 april 2023

Erik Fors-Andrée, som är VD på jobbutvecklingsföretaget Go Monday, ger sina allra bästa tips på vad du ska tänka på och hur du ska agera för att både få nya kunder och fler uppdrag hos existerande.

Be ditt nätverk om rekommendationer

Som egenföretagare så är rekommendationer, kontakter och nätverk det absolut viktigaste för att få kunder. Man måste jobba aktivt med att få in rekommendationer och på något sätt samla in vad kunderna har sagt om dig och tyckt om ditt jobb. Har du avslutat ett projekt så be din kund om en kort skriftlig rekommendation. Då får du någon sorts skriftligt kvitto från varje projekt, som du kan använda på LinkedIn eller i kommande offerter.

Erik Fors-Andrée

VD på jobbutvecklingsföretaget Go Monday

Var transparent och be om hjälp

Var öppen och ärlig med dina kunder, säg att din verksamhet bygger på rekommendationer och att du skulle vara tacksam om de har möjlighet att rekommendera dig vidare. Fråga om de vet någon som behöver samma typ av hjälp eller som har samma utmaningar.

Detta gäller även när du är ute och nätverkar och träffar folk. Kom ihåg att det inte alltid är personen som du har framför dig som kommer att vara din nästa kund. Poängen med kontakter är snarare att det är någon som känner någon. Det är så man får de allra flesta kunderna.

Våga vara personlig

Det är viktigt att komma ihåg att du är egenföretagare. Du är solo. Du jobbar själv.

Det är dig man köper. Det är inte bara tjänsten utan det är dig.

Våga göra ditt erbjudande lite personligt. Många som driver eget företag har hittat på något fancy företagsnamn typ Corporate IT Development AB, men jag tycker att det är fel väg att gå. Om du har ambition att växa och ha många anställda om några år, då är det kanske rätt, men för många egenföretagare så kanske ditt företagsnamn helt enkelt ska vara ditt namn + AB. Det är viktigt att komma ihåg att det är du själv som är företaget och det finns inget ”vi” utan bara ett ”jag”.

Samma sak på LinkedIn: Många egenföretagare frågar mig om de borde skapa en företagssida? Då brukar jag säga nej. Varför ska du göra det? Det är bara extrajobb. Det räcker oftast med en personlig sida.

Lös kundens problem

Visa ett genuint intresse för de utmaningar som en eventuell kund står inför. Att du förstår utmaningarna och har idéer och vet hur man skulle kunna lösa problemet gör dig självklart mer attraktiv för uppdrag.

Försök se hindren från kundens perspektiv.

Det finns alltid något som hindrar kunden från att köpa. Vad är det som gör att de inte anlitar dig? Är det en rädsla för att det blir för dyrt? Är det en rädsla för att kvaliteten kanske inte blir så bra? Försök se hindren från kundens perspektiv. Om du vet att en kund kanske tycker att det är dyrt så säg: ”det behöver inte vara så dyrt”. Identifiera motståndet och hitta en lösning.

Jobba som underkonsult

Att sälja in sig som ”underkonsult” via annat bolag kan vara ett utmärkt sätt att få in intäkter. Egentligen vill du kanske inte att någon annan ska ta 20-30% av din intäkt men att låta någon annan göra säljarbetet åt dig kan ändå vara ett mycket bra sätt att få in uppdrag. Framför allt kan det vara smart att jobba som underkonsult i en tidig fas, eller i en fas där man känner att det inte går tillräckligt snabbt framåt.

Att jobba som underkonsult kan också vara ett alternativ om du verkligen tycker att det är jättejobbigt att sälja. Då är det väl klockrent att någon får 20% för att sköta din försäljning?

Våga prata med existerande kund om merförsäljning

Att utföra uppdrag och att sälja måste hela tiden pågå parallellt. Du bör ha en dialog med kunder kontinuerligt och berätta vad just du kan göra i uppkomna situationer. Fördelen med merförsäljning till en redan existerande kund är att du redan är där. När du redan har en kund så har du en mycket större förståelse för deras behov och insikt om deras verksamhet. Det ska du dra fördel av.

Träffa kunden!

Tänk aktivt på sälj hela tiden. Det finns mycket man kan göra. Säg att du har jobbat med en kund i några månader på distans och så råkar du ha vägarna förbi deras kontor. Då ringer du och säger: ”Hej, jag är i närheten, kan jag komma förbi och ses?” Sådant gör enormt mycket för relationerna. Det skapar en djupare kundkontakt och det kommer att ge större möjligheter till merförsäljning.

Tänk på detta som IT-konsult i techbranschen!

Inom ingenjörs – och teknikrelaterade yrken är det viktigt att komma bort från techjargongen. Som tekniker har man en tendens att presentera teknikaliteter. Det finns en mängd olika språk, ramverk, metoder, certifieringar. Men är du i techbranschen så fokusera i stället på det mänskliga – se att det finns någonting som är djupare än bara den tekniska kompetensen. Tänk: ”Vilka utmaningar är det som vi tillsammans ska lösa och varför ser jag fram emot att lösa dem?”

Så ta ett steg tillbaka och fundera på vad det är du ska fokusera på.

Inom tech finns också en tendens att lägga till fler saker till sin verksamhet. Men om du rabblar upp för mycket så kan du framstå som mer junior än vad du egentligen är. Så ta ett steg tillbaka och fundera på vad det är du ska fokusera på. Det är nästan alltid en specialist som kunden behöver.

Försäljning under lågkonjunktur – tänk på detta!

Under en lågkonjunktur som nu ökar konkurrensen. Fler söker uppdrag samtidigt som det finns färre jobb. Det innebär att du måste göra ännu mer och vara ännu smartare.

Man får nog också ha lite is i magen och tänka att det inte kommer att vara så här hur länge som helst. Om du inte har så många uppdrag just nu så passa på att bygga upp andra delar av verksamheten. Lär dig mer om Marketing automation, eller passa på att skriva den där guiden som dina kunder vill ha och skapa sedan en leads-kampanj på LinkedIn där du lägger upp din guide och börja samla in postadresser. När det finns mindre att göra så kan det faktiskt vara ett utmärkt tillfälle att bygga någonting som på sikt ger en ny intäktsström.

Renodla och välj bort

Många egenföretagare säger att de är stressade. Det är så mycket som man upplever att man borde göra. Till exempel: ”Jag borde finnas på LinkedIn, vara mer aktiv på Instagram, skapa LinkedIn-annonser, en kampanj på Facebook eller lägga upp mig på Google Ads”. Det är alldeles för många sådana här ”jag borde”. Det är bra att prova nya vägar att nå ut men det man ska komma ihåg är att du aldrig kommer att få effekt på någonting om du bara gör något smått och sporadiskt.

Försök inte finnas överallt utan bestäm dig för en eller två kanaler som du satsar på.

Renodla i stället din kommunikation och din försäljning. Försök inte finnas överallt utan bestäm dig för en eller två kanaler som du satsar på. Sedan kan du utvärdera efter ett halvår och om det inte funkar så kan du byta. Men gör inte fem saker samtidigt. Håll fokus och välj väg. Strategi handlar om att välja bort.

Skribent: Anna Westman Swantesson, MakeYourMark

Hjälp oss göra Unionen bättre

Hjälpte informationen på denna sida dig?

Betyg

1

2

3

4

Nästa artikel

Passion, hårt jobb och nätverk – bästa tipsen för att lyckas med ditt företagande

”Passionen för sin affärsidé är en vägdelare.” Det menar Adam Tell, en av drygt 12000 medlemmar i Unionen Egenföretagare. ”Att bara jaga pengar räcker sällan för att lyckas med sin verksamhet. Passionen måste finnas där.”

Adam Tell hörde av sig till Min Firma och ville dela med sig av sina erfarenheter från sin långa företagarresa. Under åren har han drivit ett eget klädmärke och verksamhet inom träning, där han varit PT. Han har även sålt kosttillskott och började sälja en nyttigare form av toast att äta i samband med träning.

Det här gjorde att han gled in på det han gör sedan tre år tillbaka – bygger matvagnar, eventvagnar och andra typer av mobila försäljningsvagnar.

Hjälper till att bygga andras drömmar

Adam beställer släpvagnen som ett skal från Polen som han sedan anpassar och inreder utifrån kundens önskemål. Sedan en kort tid tillbaka har han dessutom fått rättigheterna på ett stort Tyskt varumärke.

- Jag älskar mat och varumärken och ville göra något av det, berättar han. Nu hjälper jag till att bygga andras drömmar.

Företaget han driver heter Foodtrucknordic.com och förutom matvagnar så inreder de även eventvagnar, frisörvagnar, blomvagnar och kort sagt den typen av vagn som kunden vill ha. Till sin hjälp har han ett nätverk med hantverkare – elektriker, mekare, montörer och inredare, som han anlitar beroende på hur kunden vill ha sin vagn.

- Det är verkligen fantastiskt att se hur företagarna skiner upp när de ser sin färdiga vagn, säger han. Det har faktiskt hänt att de börjat gråta av glädje och det är underbart att se.

Det har faktiskt hänt att de börjat gråta av glädje och det är underbart att se.

Adam berättar att många av kunderna är nysvenskar som har svårt att få lån för sin verksamhet. Han har själv varit mentor till andra egenföretagare och har ett brett nätverk inom olika branscher.

Men sin kunskap och kontakter hjälper Adam sina kunder på olika sätt så att de kommer i gång med sin verksamhet. Ibland hjälper han till med kontakter med kommun, myndigheter, banker och Skatteverket. Det förekommer också att han hjälper till med finansiering genom att göra egna överenskommelser med de nya företagarna om olika former av betalningsplaner.

- Där är min inställning att hjälpa till med olika upplägg så att de på sikt kan betala sin vagn. Det är många riktigt duktiga egenföretagare och det är kul att följa deras verksamheter där jag är stöd även på lite längre sikt.

Gör något du brinner för

Det finns några tips som Adam gärna vill dela med sig av till andra egenföretagare. Det första är att göra något du verkligen brinner för.

- Skillnaden är resultatet, förklarar han. Du får aldrig lika bra resultat om du bara gör det som ett jobb.

Tänk långsiktigt och håll i – det finns sällan genvägar

Ett annat tips är att vara konstant med det du gör och orka hålla i din resa, förklarar Adam.

- Man kan jämföra det med att ta hand om sin kropp. Tar du hand om kroppen då och då så ger det inga långsiktiga resultat. Men följer du och håller i din plan så kommer det ge resultat.

Att vara företagare är ett hårt jobb utan egentliga genvägar, förklarar Adam. Ibland kan man tro att en enskild positiv händelse ska ge stor effekt. Det gör det sällan, säger han.

- Att nå framgång handlar alltid om hårt jobb, tajming och en gnutta tur.

Samma sak gäller att en negativ nyhet sällan fäller din verksamhet, förklarar han. Så ha lite is i magen. Det är egentligen bara hårt jobb som gäller och din verksamhet går sakta uppåt och ibland sakta nedåt.

- Fortsätt enträget med ditt jobb – och det kommer funka om du är passionerad, tror på din affärsidé och kör enligt planen som du har. Lyssna på din magkänsla, som är en mix av din hjärna, dina tankar och dina känslor.

Ta hjälp av dem som kompletterar dig

Det sista tipset är att ta hjälp utifrån flera olika perspektiv. Adam själv köper in hjälp med bokföring och administration, något han menar att han aldrig varit bra på själv. Adam trycker också på vikten av mentorskap.

- Jag tror att jag undvikit de stora misstagen genom att lyssna på andra. Ett exempel är klädmärket jag drev. Utan mentor hade det aldrig gått så bra som det gjorde då jag var helt utan erfarenhet i branschen.

Jag tror att jag undvikit de stora misstagen genom att lyssna på andra.

Hans tips är att ha en mentor i en annan ålder än den du är i själv.

- Är du ung så har du mycket att lära av en äldre. Som ung har du också massor av ny kunskap att bidra med till den som är äldre. Den äldres kunskap och den yngres energi brukar vara en bra kombination.

Adam gick ofta på nätverksträffar innan LinkedIn och Facebook blev så stora som de är idag. Nu hittar han nya kontakter och även lösningar via de här mötesplatserna.

- När jag satte i gång med mina vagnar så fanns inga försäkringar för dem, så jag efterlyste lösningar på LinkedIn. Det kom mängder av förslag och till slut hittade en försäkringsmäklare en bra lösning.

Hjälp andra så kan du också med gott samvete ta emot hjälp

Hjälp andra så kan du också med gott samvete ta emot hjälp, är en filosofi som Adam lever utifrån.

Avslutningsvis återkommer Adam till passionen och att brinna för sin affärsidé.

- Passionen är en vägdelare för om din verksamhet ska lyckas eller inte. Att bara jaga pengar funkar sällan. När passionen är med lyckas du!

Text: Cecilia Björk

Vill du också bli intervjuad och synas i Min Firma så hör av dig till